Thalia stand vor der Herausforderung, Influencer-Kooperationen von teuren Branding-Aktivitäten zu skalierbaren Performance-Kanälen zu transformieren. Neben regelmäßigen Influencer-Kampagnen über den Affiliate-Kanal, die bislang vor allem auf Awareness und Engagement ausgerichtet waren, sollte künftig auch die Performance stärker in den Fokus rücken. Dafür wurde die Zusammenarbeit mit der Creator-Commerce-Plattform Metapic ausgebaut und Influencer-Marketing gezielt in die Performance-Logik des Affiliate-Kanals integriert, mit messbarem Erfolg im Social-Commerce.
Thalia DE plant, die Zusammenarbeit mit Influencer:innen im Affiliate-Kanal über etablierte Creator-Netzwerke weiter auszubauen. Ziel ist es, definierte KPIs einzuhalten und gleichzeitig volle Transparenz über die erbrachten Leistungen sicherzustellen.
Um Influencer Marketing stärker auf messbare Ergebnisse auszurichten, setzte Thalia auf den gezielten Ausbau der Zusammenarbeit mit Metapic und die engere Verzahnung mit dem Affiliate-Kanal. Im Fokus standen skalierbare Social-Publisher-Modelle, eine KPI-basierte Steuerung sowie datengetriebenes Creator-Scouting, um Social Content nicht nur für Reichweite, sondern gezielt auch für Conversions und Umsatz zu aktivieren.
Die Ergebnisse zeigen, dass Thalia Influencer Marketing erfolgreich stärker an Performance-Zielen ausrichten konnte. Bereits in der Kooperation auf CPO-Basis gelang es, die KUR-Vorgaben auch bei der Zusammenarbeit mit Micro-Influencern einzuhalten, gleichzeitig volle Transparenz über das Influencer-Portfolio zu schaffen und unpassende Influencer gezielt auszuschließen.
Besonders deutlich wurde der Erfolg in der Testkooperation mit hybridem Vergütungsmodell: Im Zeitraum von August bis Oktober 2025 stiegen im Vergleich zu den drei Vormonaten die Klicks um 82 Prozent, die Anzahl der erstellten Links um 79 Prozent, der Warenkorbwert um 118 Prozent und die Brutto-Sales um 137 Prozent. Darüber hinaus konnten deutlich mehr aktive Creator für Thalia gewonnen werden. Insgesamt macht die Case Study deutlich, dass sich Creator-Content im Social-Commerce zu einem skalierbaren Umsatztreiber entwickeln kann und dass flexible Vergütungsmodelle, Transparenz und gezielte Performance-Steuerung dafür zentrale Erfolgsfaktoren sind
Creator-Content entwickelt sich im Social-Commerce zunehmend zu einem skalierbaren Umsatztreiber. Gleichzeitig schafft Metapic die nötige Transparenz und ermöglicht eine gezielte Performance-Steuerung im Influencer-Kanal. Ergänzt wird dieser Ansatz durch flexible Vergütungsmodelle, die sich je nach gewünschter Intensität der Zusammenarbeit individuell anpassen lassen.
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Fabian Renken
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