PROJECT SUMMARY

Vom Kostenfaktor zum Profit-Hebel: Wie Channel-Orchestrierung Shopping-ROAS neu definiert

Erwin Müller stand wie viele Retailer vor der Herausforderung, im umkämpften Google-Shopping-Umfeld rentabel zu skalieren. Klassische Paid-Media-Kampagnen stießen an Effizienz- und Margengrenzen, während Wettbewerb und Klickpreise stiegen. Durch eine intelligente Verzahnung von Paid Media und CSS-Affiliates gelang der Wandel: vom reinen Kostenkanal hin zu einem profitablen, orchestrierten Performance-Setup.

CHALLENGE

Zwischen Wachstum und Profitabilität

Mit zunehmendem Wettbewerb im Google-Shopping-Bereich sank der ROAS klassischer Paid-Media-Kampagnen, obwohl die Sichtbarkeit stabil bleiben oder sogar steigen konnte. Gleichzeitig belasteten margenschwächere Produkte die Effizienz des Kanals, da ihre Bewerbung auf CPC-Basis den Deckungsbeitrag drückte.

Zentrale Pain-Points:

Sinkender ROAS im Google Shopping durch steigenden Wettbewerb und begrenzte Skalierbarkeit klassischer Paid-Media-Kampagnen.
Margenschwächere Produkte verschlechtern die Effizienz und reduzieren den Gesamtdeckungsbeitrag.
Notwendigkeit, Wachstumsziele mit einem profitablen Produktmix zu vereinen, ohne die Präsenz im Longtail zu verlieren.

Zielsetzung:

Enge Verzahnung von Paid Media und Affiliate Marketing zur Steigerung der Gesamtperformance im Shopping-Umfeld.
Effiziente Ausspielung margenschwächerer Produkte über CSS-Affiliate-Partner auf CPO-Basis statt CPC-getriebenem Risiko.

SOLUTION

Strategischer Ansatz für profitables Wachstum

Um Effizienz und Skalierung im Shopping-Kanal gleichzeitig zu sichern, wurde eine kanalübergreifende Strategie entwickelt, die Paid Media gezielt mit spezialisierten CSS-Affiliate-Partnern verzahnt.

- Orchestriertes Zusammenspiel von klassischem Paid Media und spezialisierten CSS-Affiliate-Partnern.
- Paid Media = Premium-Traffic für margenstarke Produkte mit klar definierten ROAS-Zielen.
- SS-Affiliates = Abdeckung von Longtail- und Low-Margin-Produkten auf CPO-Basis.
- Ergebnis: Skalierbarer Umsatz ohne zusätzliches CPC-Risiko
- Margenschwache Produkte werden bewusst aus CPC-getriebenen Kampagnen in das CSS-Affiliate-Setup verschoben.
- Performance-Risiko wandert von einem vorab zu investierenden Werbebudget hin zu einem klar kalkulierbaren CPO-Modell.
- Budget-Fokus liegt auf margenstarken Produkten im Paid-Bereich.
- Effekt: Höhere Profitabilität der Gesamt-Kampagnen bei stabiler oder verbesserter Sichtbarkeit
- Identifikation von High-Margin-Produkten für aggressiven Paid-Media-Einsatz mit klarem ROAS-Target.
- Auslagerung von Low-Margin- und Longtail-Produkten in das CSS-Affiliate-Setup auf Erfolgsbasis.
- Fortlaufende Analyse von Deckungsbeitrag, AOV und ROAS über beide Kanäle hinweg.
- Dynamische Anpassung der Produktzuordnung (Paid vs. CSS) anhand von Performance, Margen und Nachfrage.

IMPACT

Messbare Ergebnisse und nachhaltiger strategischer Mehrwert

Die Zahlen belegen eindrucksvoll, dass die intelligente Rollenverteilung zwischen Paid Media und CSS-Affiliate-Partnern zu mehr Umsatz, höherer Effizienz und einem belastbaren Profitbeitrag im Performance-Mix geführt hat.

Die Zahlen sprechen für sich:

Brutto-Sales der CSS-Partner im Vergleichszeitraum zum Vorjahr verdreifacht.
Durchschnittlicher Warenkorbwert (AOV) im Affiliate Kanal um 48% gesteigert.
Der Brutto-Umsatzanteil im CSS-Vertical auf Basis der Affiliate-Umsätze konnte von 0,59 % auf 4,11 % gesteigert zum Vergleichszeitraum gesteigert werden.
Google Shopping entwickelt sich vom reinen Kostenfaktor zum klar steuerbaren Profit-Hebel im Performance-Mix.

Strategischer Mehrwert

Verlagerung von Performance-Risiken: Paid Media fokussiert High-Margin-Produkte, CSS-Affiliates liefern skalierbaren Umsatz auf CPO-Basis.
Feed-Optimierung für CSS-Partner steigert Sichtbarkeit, Relevanz und AOV und sorgt für nachhaltiges Umsatzwachstum im Affiliate-Kanal.
Der Case adressiert das Trendthema „smarte Kanalverzahnung“: Paid Media übernimmt den Premium-Traffic, CSS-Affiliates bespielen Longtail und Low-Margin
effizient.

CONCLUSION

Smarte Kanalverzahnung als Schlüssel zu profitablem Wachstum

Der Case zeigt, dass sich Wachstum, Sichtbarkeit und Profitabilität im Google-Shopping-Umfeld nicht gegenseitig ausschließen müssen. Durch die gezielte Verzahnung von Paid Media für margenstarke Produkte und CSS-Affiliate-Partnern für Longtail- sowie Low-Margin-Segmente konnte die Gesamtperformance nachhaltig verbessert werden. So wurde Google Shopping vom rein kostengetriebenen Kanal zu einem steuerbaren Profit-Hebel im Performance-Mix weiterentwickelt.

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